映客上市,一场孤独者的凯歌奏响了!

2018-07-14 09:46· 微信公众号:娱乐资本论  巩星 
   
截至2017年12月31日,映客已经吸引超过1.945亿注册用户,3680万用户以主播身份直播各类表演,净利润为7.92亿。

  “创业九死一生,上市水到渠成。感谢映客宝宝、员工和家属,是你们持续的创业激情成就了今天的映客。同时也感谢独具慧眼、一路支持我们的投资人。”奉佑生把自己的第一次致辞献给了映客上市敲钟仪式,镜头下的他还是普通话一般,不善言辞。

  但正是因为不善言辞不懂社交,奉佑生更加懂得孤独的滋味,才做出了映客这样流行的社交App。

  最懂孤独的人,才能做出最好的社交产品

  如果按照原本的人生轨迹走,奉佑生恐怕永远无法想象到自己能站在港交所里,为自己的公司上市敲钟。1993年考入中南大学后的奉佑生学的是计算器与应用专业,那个时候windows 95都还没出,一有机会他就钻进学校机房自学编程,算是中国最早的一批程序员。

  1997年毕业后,奉佑生回湖南老家做了两年基层公务员,但很快他发现这样的生活和理想差太远,他开始觉得不甘心,毅然决然的放弃了让人羡慕的铁饭碗,排除万难在千禧年踏上了南下的路。

  2004年,他加入深圳华动飞天,成为A8音乐网的第一位工程师,一做就是10年,先后做出了开心听和多米音乐。到了2014年,在线音乐领域遇到天花板,版权和用户付费的老问题又得不到解决,他开始感到做音乐的困难。

  奉佑生拥有敏锐的洞察力,他在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品“蜜live”。这个产品主要针对留学生,只有一百多万用户数,但仅上线一个月后收入几乎和整个公司的付费音乐收入持平,奉佑生发现用户会有很强的情感输送在直播里面,这种情感输送类似于网游里会输送爱恨情仇。此后他淡出多米音乐,开始开发独立产品走上创业之路。

  从小性格内敛,不善言辞的奉佑生竟做出了一款社交产品,他自己并不意外。上市前的路演中,他称只有孤独的人才最懂孤独,而越是社交大王,越可能做不出好的社交产品。2015年5月,映客直播正式上线。

  奉佑生对市场的定位很准确,从一开始,映客的用户定位就是年轻女性,这来自于奉佑生对用户人群的精准洞察:男人爱美女,美女爱帅哥。

  2015年7月,映客获得A8音乐500万元天使轮融资。11月又获得赛富基金领投,金沙江创投、紫辉创投跟投的数千万元的A轮投资。

       2016年砸7亿,赞助BIGBANG演唱会引爆潮流

  2016年被称为“中国网络直播元年”。根据IT桔子数据,国内的直播创业平台多达288家,有很多直播平台在2016年均获得了大额融资,投资人周亚辉开始担心映客能否胜出。

  投后不久,周亚辉就找奉佑生问“准备怎么在各个渠道获取用户?”有了一定资金实力的映客,开始了砸钱之路。仅2016年,映客的宣传及开支就为7.05亿元,也正是因为这一年的大力,让“直播=映客”的概念深入人心。

  为了给奉佑生足够果断的勇气,周亚辉拿小米举例,“当时米聊已经领先推出6个月时间,要是雷军把他手上金山的股票,YY的股票全部卖掉,在6个月时间里把5亿美金全部砸下去,如今风靡的聊天软件很有可能就是米聊。”

  “你丑你先睡,我美我直播”这条语是三个90后编辑想出来的,也符合了90后鄙视链的价值观,作为映客的第一波宣传,在朋友圈大火一把。

  2016年春节期间,奉佑生正准备砸下一个亿引爆市场,却突然遭遇产品被苹果商城下架。更悲催的是,由于很多订单都下了无法撤回,可能会损失很多预付款。奉佑生和股东们商量后,决定照旧把钱砸下去。宣传到位了可是没有App,整个春节档用户们都疯掉了,留言骂映客说那么多,可是找不到App,是饥饿。

  后来经过多番努力,映客终于得以重新上线,得益于前期的宣传,马上冲到了免费榜第一,不到6月份就过了500万日活。

  2016年3月,韩国天团BIGBANG开始大规模的中国巡演,映客成为了冠名商,BIGBANG成员们也曾用映客进行直播,那一年演唱会规模虽大,但仍旧一票难求,各个价位的门票都被黄牛抬高十倍,VIP席位价格高至上万,演唱会影响力可见一斑。

  8月20日上午10点,里约奥运会男子4x100接力决赛刚刚结束半小时,苏炳添、张培萌等四位运动员,就上了映客开直播。奥运会期间,映客和央视合作,并首次将直播内容在全国7个城市、10多个屏幕同步播出,开创了直播行业的先河。

  2016年9月,映客顺利完成B轮融资,投资方有七家机构,包括腾讯、紫辉创投、芒果文创等。该轮总融资金额为3.1亿元,投后估值达39.5亿元。

  除外,从产品本身来说,奉佑生认为映客第一波成功的原因有三点:第一点,实现秒开。第二点,实时美颜。第三点,高薪日结。映客是直接跟主播分成的,行业里面其它家的公司主播是拿走30%到40%,工会从中抽走15%到20%,而映客的主播能平均拿到55%。

      在直播行业不断深耕,上市之路水到渠成

  2017年新年伊始,奉佑生发布公开信,答谢用户对映客直播的支持和陪伴,称将坚持用户至上、绿色直播的发展理念和价值观。此时奉佑生已经在为直播行业热度消退而担忧,开始思考映客的下一步。

  2017年下半年,映客设立10亿元内容专项基金用于平台PGC内容建设。与银河酷娱、《男人装》合作的《映客先生》属于“直播综艺”的版块,映客还将从创新玩法、轻量直播节目两个方向入手,打造更贴合平台用户心理的直播内容。另外映客也全面启动了“内容合伙人招募计划”,在全国范围内寻找优质内容制作个人或团队。

  2017年9月,映客推出5.0版本,距离上一次版本调整过去了5个月,此间映客的各项用户指标多数走跌。在这场有“翻盘战”意义的改版中,映客赌上了两点:“娱乐社交”与“千人千面”算法推荐。新版本中,映客推出多人直播间,设立了狼人杀栏目,目的是强化用户社交行为,增加用户对平台粘性。推出直播对战功能首三个月内,每名直播的日均直播时长增加29.7%,每名观众的日均观看时长增加47.8%。

  截至2017年12月31日,映客已经吸引超过1.945亿注册用户,3680万用户以主播身份直播各类表演,净利润为7.92亿。

  在初期直播中,主播和关注者只能文字互动,虽然可能二者都比较有热情,但终端一直都是一个声音,非常不符合人性,因为连最基本的平等视频或语言交流都没有达到。2018年6月1日,映客在更新的6.0版本却可以实现多人连麦,粉丝们和主播同时呈现出画面语音,这样的交互让直播的互动性有了大幅提高。

  映客6.0版本界面

  进入2018年,自港交所一系列上市新政落地之后,港股爆发了前所未有的吸引力,同股不同权的政策受到业界一致好评,不少公司都开始了在港上市的计划,这其中还不乏像美团、小米、海底捞等大公司。

  2018年3月26日,映客向港交所提交了首版IPO招股书。6月27日招股说明书进行了更新,奉佑生和团队赴港举办投资者推介会,宣布香港联交所主板上市计划。经历了三年高速发展的映客,已然成为了一家符合上市标准的企业,上市之举可谓“水到渠成”。 

       上市后的映客路在何方

  敲钟前一天,奉佑生再度提及自己做映客的特质时,除了“孤独”外,他又加了“自由”一词,坚持不抱BAT大腿的映客拼出一条路并不容易,“反正爸爸也不会帮儿子打架。”他笑道,对于上市后的股价表现他很佛系,没有很高的期望值,十分平静。

  7月12日,映客在香港顺利敲钟上市,开盘后,映客的股价表现优异,开盘价为4.32港元,较发行时每股定价3.85港元上涨了12.21%,期间涨幅最高逾40%。这打破了近日赴港上市企业开盘即跌破发行价的窘境,7月9日上市的小米在首日跌幅高达10%。

  上市后的映客,会有怎样的改变?在敲钟仪式过后,由于时间安排紧凑,媒体采访和午餐不得不安排在一起,接近中午12 点,奉佑生如约出现在媒体“盒饭会议”现场,用回答问题的形式,画出了一些未来的蓝图。

  Q:映客怎样面对短视频的冲击?认为直播前景如何? 

  A:映客不同于短视频的碎片化娱乐方式,直播是有感情互动的娱乐场景,两者还是有差异性。映客十分欢迎短视频公司的出现,可以令更多用户参与到移动端的娱乐消费,从而扩大整个市场规模。这对移动直播市场的发展是件好事。

  同时,映客对直播行业的前景感到乐观。直播行业只有短短几年的发展,由零开始,经历的爆发性增长是每个新兴行业必经阶段。

  Q:收入模式单一困局怎么破? 

  A:映客认为做企业应当有匠心精神,把主要业务做好了,才有基础去发展其它业务。目前映客收入在迅速增长,17年收入是16年的2.4倍。另外映客今年组建了单独的部门来发展业务,有着广阔的增长空间。

  例如,在今年的大型选秀活动《樱花女生》中,映客便引入了布局大健康生态的碧生源品牌作为其赞助商,战略合作国内运动品牌乔丹体育

  Q:下一步在技术上会有哪些突破? 

  A:技术始终是映客的驱动力,映客在业界也是最先推出了美颜跟手机的结合技术,目前公司技术团队有将近400个人,占公司人数50%。

  映客认为互动式直播中是很重要的,接下来会在整个互动上做更大的投入,结合现在的一些硬件摄像头等的更新,将来会结合虚拟现实更好的渲染技术做更大的投入、创造更多的场景。随着未来5G时代的到来,互动直播还会进入到更好更先进的领域。

  同时,映客会利用人工智能和大数据功能分析用户喜好,为用户推荐个人化的主播,为商提供精准的目标市场分析及推出创新解决方案。

  Q:基石投资者分众传媒和Bilibili和映客会有哪些协同? 

  A:分众传媒目前在楼宇视频媒体市场占有率达到95%、楼宇框架媒体市场占有率达70%、影院银幕媒体市场占有率达55%。渠道聚焦在城市核心生活区和商业区,在线下具有高频和垄断的优势。映客在移动端直播平台地位稳固之后,积累的头部主播和内容,和线下渠道之间是互取所需的关系。

  直播内容需要走出移动端,渗透到线下场景;线下场景则可以用优质内容来提升浏览效果。映客与分众联手也能使渠道下沉到二三线城市,拓宽地盘。

  B站有大量二次元内容的年轻受众人群,和映客的直播内容之间,有互补性且并不隔阂,因为都是以娱乐为主线。不久前快手直播收购了另一家二次元站点A站,被认为快手凭借A站打通了多元化的出口。B站和映客之间的联手,异曲同工。视频化社交,蕴含着更大的平台化商业机会。这也是渠道、内容相互融合的前景所在。

  Q:映客未来的发展规划? 

  A:未来,映客仍将延续娱乐视频化方向,立足直播+娱乐以及直播+教育两大版块,并将进一步丰富业务及产品形态,满足用户娱乐需求,将流行的娱乐活动以移动直播形式在网上呈现。战略资本的方向上,将会不断寻求并购和投资的的机遇。另外映客今年的一个核心策略是下沉,从一线城市,先把映客的品牌的美誉度下沉到二三线 。

  吃完盒饭,回答完记者们的提问,奉佑生又要回归映客的日常工作,有万千股民的支撑,他或许还会感到孤独,但绝不孤单。

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