汽车新零售:近年来最烧钱的创业风口

2018-03-13 10:28· 微信公众号:新金融琅琊榜  董云峰 
   
罗敏会是下一个刘强东还是贾跃亭?而在汽车新零售的赛道上,究竟会诞生下一个京东还是乐视?

  犹记得过年那会,打开手机,被区块链刷屏;打开电视,被二手车电商刷屏。

  当然,在楼宇电梯间,二手车电商的垄断已经持续了很长时间。

  轰炸的背后,金钱在燃烧。比起打,更烧钱的是自营门店和自营金融。

  汽车电商,更时髦一点的提法——汽车新零售,很可能是近年来最烧钱的创业风口。

  新金融琅琊榜的判断是,在未来很长一段时间里,汽车新零售的走向,肯定不是淘宝,而是更接近京东——不断烧钱,很难赚钱。

  值得关注的是,随着汽车新零售与新金融的合流,这个与现金贷一样面向中低收入群体的行业,其风险性大大上升。

  毕竟,这一波创业者,品尝或者目睹过现金贷的暴利,却普遍对金融风险的残酷缺乏认知。

  1.没有新金融,哪来汽车新零售

  在阿里和京东称霸中国零售业的今天,面对汽车市场,它们依然难有作为。

  与服装、家电和3C等商品相比,汽车单价很高,还涉及一系列的后市场服务。汽车销售所代表的是一整套、一连串的服务,所以电商模式无法被直接复制。

  长期以来,汽车行业最著名的互联网公司是汽车之家易车网,它们的核心是媒体业务,主要收入来自厂商品牌以及给4S店导流。

  一直到近年来,面向C端的二手车电商平台崛起,激发了更多汽车与互联网相结合的可能。在资本助推下,二手车电商的战此起彼伏,优信、瓜子和人人车很快为大众所知。

  然而,解决不了行业原本存在的问题。行业基础设施的匮乏,令二手车市场的不规范、不透明现象突出。

  2016年11月,当时刚刚获得蚂蚁金服领投的C轮融资的大搜车,推出汽车融资租赁品牌“弹个车”,引起广泛关注。从那之后,新车融资租赁成为行业风潮,并贯穿了整个2017年。

  与此同时,一成首付乃至零首付,很快变成了行业主流。在近年来互联网消费金融蓬勃发展的背景下,超低首付的噱头,亦让汽车电商的热度直线上升。

  就这样,所谓的汽车新零售诞生了。

  在新金融琅琊榜看来,汽车新零售的另一面是新金融,二者互为一体。更直接地说,没有新金融带来的低首付和高效率优势,汽车新零售根本立不起来。

  与传统汽车金融相比,汽车新金融新在哪里?

  整体上,汽车新金融打通线上线下,引入人工智能和大数据等新兴技术,大量采用纯线上的自动审核,改变了传统汽车金融所需要的繁冗流程,使之变得更简单和透明,大大提高了效率,改善了用户体验。

  在产品上,相比以往的汽车分期贷款或者融资租赁,用户拥有更加多元和灵活的选择,同样体现了以用户为中心的互联网思维。

  从另一个角度来说,汽车新零售,其实是中国汽车消费群体不断下沉的结果。中高收入者并不大需要新零售,因为选择了新零售,就选择了实际利率成本偏高的新金融。

  现阶段,汽车新金融的成本还是很高的,它更像是汽车次级金融。参见《资本豪赌的汽车直租,或许是伪风口与收割游戏》

  2.一个烧钱的战国时代降临

  无论主动或被动,中国汽车电商正在走向金融化,新零售与新金融合流。

  一方面,汽车电商加大线下网点的建设,包括门店和仓库,并且越来越多平台开始选择自营,而不是加盟,从而大幅增加资金投入。

  另一方面,随着行业竞争的白热化,从二手车“保卖”,到新车采购,再到超低首付,都需要平台垫资,导致行业的资金门槛越来越高。

  这让汽车新零售变成彻头彻尾的资本密集型业务,就像金融行业一样,风险随之而来。

  于是我们看到,汽车电商的融资一轮接着一轮,间隔不断缩小,金额则不断创下新高。一个烧钱的战国时代降临了。

  2017年,优信在年初完成了5亿美元融资;大搜车通过D、E两轮共融资超过5亿美元;易鑫不仅融资40亿元人民币,还通过香港IPO募资55亿元;瓜子通过B、B+两轮共融资接近6亿美元,并成立车好多集团;人人车从滴滴出行拿到了2亿美元融资。

  进入2018年,车好多在本月初宣布完成8.18亿美元C轮融资,并预计近期还将完成C+轮融资,最终C轮、C+轮总融资规模将达到十几亿美元。

  还有趣店。这家以校园贷起家、以现金贷发家的公司,于去年末推出“大白汽车”,大举挺进汽车新零售市场,到今年1月末就在全国布局了175家门店。

  与上述相对老牌的汽车电商相比,趣店并不差钱。仅在2017年,趣店的净利润就超过20亿元,并通过去年10月份的IPO融资9亿美元。

  趣店创始人罗敏还立下了一连串的flag:到今年年底,大白汽车将跃居全国汽车零售的TOP5;再过几年,大白汽车的年销量将达到200万辆,成为全球最大的汽车零售商;未来,趣店的市值有望达到1000亿美元。

  罗敏在昨天还放话称,在趣店市值达到1000亿美元之前,不再从公司领取一分钱薪水和奖金。在他之前,刘强东和贾跃亭都曾宣布只领取1元年薪。

  问题来了。罗敏会是下一个刘强东还是贾跃亭?而在汽车新零售的赛道上,究竟会诞生下一个京东还是乐视?

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